中国旅游景区实战智库，景区实战风向标。 　　

笔者认为：通过门票预售，旅游景区一方面锁定了游客，一方面也回收了部分资金，缓解了景区的资金压力。并且，把游客有全年一次或者几年一次，变成了一年多次，通过设置预售门槛的方式，让有效客户大大增加，精准流量的导入，为景区下一步重点开发二次消费项目起到了很好的作用。并且预售数量毕竟有限，预售之后，市场还有很大的增长空间，对市场的做法也不属于竭泽而渔。所以，笔者认为河南景区的做法，在全国具有很大的推广价值，对大多数旅游景区有很好的借鉴意义！

但是，值得注意的是：不是所有景区都适合采取预售年卡的方式，更多的景区当采用灵活多变的年卡方式。云台山和清明上河园都是国家5A级景区，经过多年的发展和市场沉淀，具备了庞大市场认知度和潜在游客群体，所以，采取预售模式，可以很快的见效。而大多数景区是不具备这个条件的，毕竟大部分景区还属于中小型景区，特色不明显，市场基础差，游客认知度低，这些景区可以采取灵活多变的年卡方式，主要是通过活动策划、新项目植入等方式来增加景区的吸引力，让游客觉得在景区花钱值的基础上再推出年票，才是中小景区重点考虑的问题。

对于中小文旅企业来说，本身的生存之道在区域市场特色，吃的是本地市场，玩的是特色体验，挣的是产业链的延伸，所以，能不能救市，需要重点考虑的就是如何结合自身的情况，求真务实的生存，并且开发多元化的生存之路，年如何深耕当地市场，以及舍弃门票之后的盈利能力，将成为大多数景区是否能够活下去的核心要素。有了上门游客能够吃得饱，没有上门游客，依然可以衣食无忧，也许，这才是下一步旅游企业努力的方向之一。

总之，病万变，药亦万变。但是，一个核心不能变，那就是以市场为导向，让游客满意为目标，只有让游客满意了，旅游景区才会生存下去，才会有更大的生存空间，才会有更好的发展！

以上只是个人一点浅显的思考。“躬耕文旅行业，匠心走遍天下。策划服务景区，创新创意创奇。”是我的一个祈愿，没有那么多豪言壮语，我只是想在这条路上做一个勤劳的小蜜蜂，博采百家之长，让感兴趣、愿意提高的景区少走些弯路，也算是我为旅游景区行业做了点贡献。不对之处，还请各位前辈多多指正批判，大家共同探讨，共同提高，共同促进旅游景区的发展，也是行业之幸！

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孙震，“景区营销实战派”

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